Optimierung der Wertschöpfungskette im Vertrieb (Vertrieb, CRM & Marketing )

 

Das FISCHER & Partner Sales-Kompetenz-Team begrüßt Sie ganz herzlich! Mit den nachfolgenden Informationen möchten wir Ihnen einen Überblick über die Marktbedingungen und Kernaufgaben des Vertriebs geben, gefolgt von den Kernkompetenzen unserer Vertriebsexperten.

Die Marktbedingungen des Vertriebs

Drei gesellschaftliche Megatrends verändern die Märkte und damit den Lebensraum von Unternehmen: Das Internet, die Globalisierung und die Transformation der Gesellschaft in das Informationszeitalter. Die Konsequenz aus diesen Entwicklungen ist: Nie zuvor waren Unternehmen solch dynamischen Veränderungen ausgesetzt, nie zuvor waren die Kunden aufgeklärter, informierter und anspruchsvoller und nie zuvor waren Produklebenszyklen kürzer. Unternehmen erzielen Ihr Alleinstellungsmerkmal nicht mehr ausschließlich im Produktbereich. Vielmehr müssen Abläufe in Organisationen konsequent auf die neuen und sich immer schneller ändernden Rahmenbedingungen einstellen. Organisationen müssen sich in der Effizienz ihrer Prozesse gegenüber dem Wettbewerbern abheben, um dadurch den gestiegenen Erwartungen des neuen Kundentyps Rechnung zu tragen.

Die Kernaufgaben des Vertriebs

Vertriebsorganisationen müssen sich in immer kürzerer Zeit den dynamischen Marktbedingungen und verändertem Verhalten der Marktakteure anpassen. Produkte und Dienstleistungsportfolios passen sich diesen dynamischen Rahmenbedingungen in immer kürzeren Zyklen an und nehmen in ihrer Komplexität stetig zu. Das Management von Informationen und Netzwerken wird zur Herausforderung des neuen Vertriebs. Das heutige Paradigma des Vertriebes heißt: Maximale Effizienz in den Prozessen, perfekte Verzahnung zu allen Schnittstellen in der Organisation und höchste Flexibilität zur Adaption der Veränderungen des Marktumfeldes.

Unser Know-how

FISCHER & Partner Exective Solutions stellt mit seinem Sales Kompetenzteam seinen Kunden Experten mit jahrzehntelanger operativer Expertise und nachweislicher Führungserfahrung zur Verfügung. Unsere Berater verfügen über wissenschaftlich fundiertes Hintergrundwissen, einzigartige Methodenkompetenz und Fähigkeit zur maximalen Operationalisierung Ihrer Projekte. Unser Ziel ist es, über unsere hohe Prozesskompetenz, inhaltliche Exzellenz und unseren ganzheitlichen Ansatz, der die Verzahnung aller Leistungsbereiche garantiert, Ihren vertrieblichen Output zu maximieren. An diesem Anspruch lassen wir uns messen.

Die Kernkompetenzen des FISCHER & Partner Sales Teams

  • Strategische Vertriebspositionierung
  • Vertriebsplanung
  • Vertriebsprozessoptimierung
    • Vertriebsprozessdokumentation
    • Vertriebsprozessanalyse
    • Vertriebsprozess Re-engineering
  • Sales Training & Coaching, insbesondere
    • Prozessbasierte Führungskräfteentwicklung
    • Managementtraining- und Coaching
    • Verkaufstraining- und Coaching
    • Business Coaching
    • Field Coaching
  • Entwicklung von Konditions- und Prämiensystemen
  • Vertriebscontrolling
  • Vertriebsmarketing
  • Aufbau und Reorganisation von Vertriebsorganisationen
  • Kulturelles und methodisches Change Management
  • Erarbeitung Social Media Strategien und Aktionsplänen

Ihre Ansprechpartner im Marketing- Sales und Kompetenzteam


Prof. Dr. Kai-Uwe Wellner
040-3410770-11
wellner@executive-solutions.de

Dipl. Kfm. Bernd Fischer
040-3410770-13
fischer@executive-solutions.de

Daniel Middendorf
040-3410770-0
middendorf@executive-solutions.de