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Digitalisierung im Vertrieb – die kleine Revolution!

Vertrieb wird zunehmend strategisch für die Zukunftssicherung des Unternehmens. Von Elmar R. Gorich / Dipl.-Bw. / MBA Vertrieb war bisher noch eines der letzten Spielfelder für Individualismus, Herrschaftswissen und oft auch Intransparenz, bezogen auf Beziehungen und Prozesse. Dies führte oft zu falschen Annahmen und Interpretationen bei potentiellen Verkaufschancen, sowie zur Verschwendung teurer Pre-Sales-Ressourcen. Führungskräfte [...]

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