Project Description

Aufgabenstellung

  • Zwei Standorte mit unterschiedlichen Vertriebsorganisationen verschmelzen und optimieren
  • Change Management
  • Vertriebsstrategie auf Wachstum ausrichten

Branche/ Funktion / Experte

  • Industrielle Messtechnik
  • Vertriebsconsulting (operativ & strategisch)
    Dipl.-Ing. Nico Pohlmann
  • Verschlankung des Angebotsprozesses durch bessere Nutzung des existierenden ERP-Systems
  • Lastenheft zur Verlinkung des technischen Variantengenerators mit der Bruttopreisliste und sämtl. Kundenkonditionen im ERP-System erarbeitet und abgestimmt
  • Ablösen von zwei Handelsvertretungen durch Key-Account Management
  • Einführung einheitliches Berichtswesen für Außendienst und externe Vertriebspartner
  • Kooperationspartner für die Produktentwicklung im Bereich der elektronischen Messtechnik gesucht und gebunden
  • Aufgabenmanagement-Software zur prioritätsgesteuerten Bearbeitung von technischen Anfragen zwischen Vertrieb & Technik
  • Effizienzsteigerung von > 35% der Vertriebsleistung erzielt
  • Neue Produkte durch Kooperationspartner gelaunched
  • Direktvertrieb verstärkt
  • Einheitliche Nutzung des ERP-Systems und Berichtswesens vollzogen

Mittelständisches Unternehmen der industriellen Messtechnik mit 300 Mitarbeitern an zwei Standorten in Deutschland