Aufgabenstellung

  • Umsatzrendite in stagnierender Nische sollte durch neue Marktansätze mit neuer Vertriebsstrategie zu steigendem EBIT führen

Branche/ Funktion / Experte

  • Sondermaschinenbau
  • Interim Vertriebsleitung/Business Development
  • Strategie und Finanzierung
    Dipl.-Ing. Nico Pohlmann
  • Benchmark-Analyse über SWOT erstellt mit Ansätzen für weiterführende Strategien der Unternehmensausrichtung erstellt
  • Preis- und Rabattstruktur zu den Wettbewerbern verglichen und neu aufgesetzt
  • Marktbefragung und Kalt-Akquise in einem Wachstumsmarkt für ähnliche Produkte bzw. Maschinen wurden durchgeführt
  • Angebots- und Preisgestaltung wurden verbessert
  • Konzept der Maschinen für den neuen Markt angepasst
  • Marketingtools für die neue Unternehmensstrategie wurden erstellt
  • Vertriebspipeline wurde aufgesetzt
  • Steigerung Angebotsvolumen um > 30%
  • Sicherstellung der Finanzierung der Neu-Ausrichtung durch eine Investitionsbank als stiller Teilhaber