Business Development /IT/Logistik als Interim Business Development Manager

Business Development /IT/Logistik als Interim Business Development Manager2019-10-10T09:07:10+01:00

Project Description

Aufgabenstellung

  • Entwicklung Vertriebskonzept für die Gruppe
  • Strat. Key Account Planung für TOP 5 Kunden
  • Identifikation & Qualifizierung von stat. Partnern
  • Neukundengewinnung & Entw. von Pilotkunden

Branche/ Funktion / Experte

  • IT – Digital Logistics Solutions
  • Interim Business Development Mgr
  • LVS & Plattform Business / Apps
    Elmar R. Gorich
  • Erarbeitung einer SWOT-Analyse und Definition der strat. Handlungsfelder
  • Fokussierung auf KMU (Intralogistik i.d. Industrie & Logistiker)
  • Identifikation von 10 Kooperationspartnern (Telekom, SAP, SIEMENS, u.a.)
  • Etablierung von Koop-Modellen zur vertrieblichen Optimierung (Multiplikatoren)
  • Einführung von Key Account Management
  • Erreichung von Sichtbarkeit (Kongresse, Vorträge, Kundenveranstaltungen, etc.)
  • Kooperationen mit Fraunhofer Institut, BVL, u.a.
  • Telekom: Status als „white list partner“ erreicht. Strat. Positionierung im Konzern erfolgreich
  • Telekom: OTC (Open Telekom Cloud) Partnerschaft für strat. Coop-Projekte positioniert
  • SIEMENS: Positionierung als strat. Partner für LVS und Lagerverwaltung mit Apps
  • Gewinnung von Pilotkunden: Apps und SAP-Connectors für SAP HANA S/4

Aktuelles Projekt: GL ist sehr zufrieden – Mandat wurde schon 2 x verlängert